11 errores que casi todos cometemos en nuestras primeras lecturas

De estos once errores, nosotrxs cometimos como mínimo siete. Algunos en la misma sesión. Y no hablo de mis primeras dos lecturas de prueba con amigas: hablo de sesiones cobradas, con personas que confiaron en mí y a las que hoy les daría una lectura bastante mejor.

Los otros cuatro los vemos cada semana en el soporte de la formación. Nos escribís con la carta abierta y la misma frase: «la sesión fue bien pero salí con la sensación de que no le he servido de nada». Casi siempre es uno de estos once, y casi siempre tiene arreglo en la siguiente sesión.

Van en orden de frecuencia, no de gravedad. Y al final tienes lo que más nos pedís: qué hacer cuando una lectura se te está descontrolando en directo, con la persona delante.

1. Volcar toda la carta en 90 minutos en lugar de elegir

Qué es. Contarlo todo: Tipo, Estrategia, Autoridad, Perfil, Definición, los nueve Centros uno a uno, los canales, las puertas, la Cruz de la Encarnación y, si queda hueco, las Variables. Todo bien explicado, además. Y todo inútil.

Por qué lo hacemos. Por miedo a no dar suficiente. Cuando cobras por primera vez sientes que tienes que justificar el precio con cantidad, y la cantidad es lo único que controlas. También por entusiasmo: cuando acabas de entender los circuitos, quieres contarlos.

Qué pasa cuando lo haces. La persona sale con la cabeza como un bombo y a los cuatro días no se acuerda ni de su Tipo áurico. Me pasó literalmente: mi primera clienta me escribió preguntándome «¿y yo qué era?». La sensación que le queda es de haber visto un documental muy interesante sobre otra persona.

Qué hacer en su lugar. Elige antes de entrar. Tres o cuatro piezas y las trabajas a fondo: Tipo y Estrategia, Autoridad, y dos o tres Centros que conecten con lo que esa persona te contó que le duele. El resto lo apuntas y va en el email posterior o en una segunda sesión. Si quieres el orden completo con minutaje, lo tienes en nuestro guion para estructurar una lectura paso a paso.

2. Hablar en jerga sin traducir

Qué es. «Tienes el 43 en el Ajna definido y el canal 43-23 hacia la Garganta, con el 23 en Diseño, o sea que tu conocimiento es individual.» Todo correcto. Y para la persona que tienes delante, ruido.

Por qué lo hacemos. Porque acabamos de aprenderlo y la jerga nos hace sentir competentes. Es un mecanismo de defensa: mientras hablo el idioma del sistema, nadie puede notar que estoy nerviosa.

Qué pasa cuando lo haces. La persona asiente. Asiente porque no quiere quedar mal, no porque lo entienda. Y a partir de ese momento deja de participar, así que pierdes lo único que hace que una lectura funcione: que ella reconozca su propia vida en lo que le cuentas.

Qué hacer en su lugar. Regla que aplicamos siempre: el número, el nombre técnico y la traducción, en este orden, y la traducción siempre en escena cotidiana. Y si no te sale la traducción, no lo cuentas. Que no te salga es señal de que todavía no lo has integrado, y en una sesión eso se nota.

3. Leer del papel en vez de mirar a la persona

Qué es. Tener el guion o el informe delante y recitarlo. Los ojos van al papel, no a la cara. Cuando pasa por videollamada es aún más evidente, porque se te ve mirando abajo todo el rato.

Por qué lo hacemos. Por pánico a quedarnos en blanco. Preparamos un texto larguísimo para no depender de la memoria, y el texto se convierte en un muro.

Qué pasa cuando lo haces. Te pierdes todo lo que importa. Se te escapa el momento en el que a la persona se le cambia la cara, que es exactamente el punto donde había que quedarse otros cinco minutos. Y se nota: suena a informe leído en voz alta, y para eso ya existen los informes escritos.

Qué hacer en su lugar. Prepara una hoja con palabras clave, no con frases: cinco o seis líneas, sin párrafos. Nosotros usamos esta trampa: la carta en la pantalla compartida y las notas en una libreta de papel al lado, para que mirarla sea un gesto breve. Y cuando se te note el silencio, dilo: «dame un segundo, que quiero mirarte una cosa en la carta». Queda mil veces mejor que fingir.

4. Confundir mecánica con destino y sonar determinista

Qué es. «Los Proyectores no pueden trabajar ocho horas.» «Tú nunca vas a poder iniciar nada.» «Con esa Definición vas a depender siempre de alguien.» Frases cerradas, dichas como si la carta fuese una sentencia.

Por qué lo hacemos. Porque las frases rotundas suenan más profesionales y porque el sistema, leído en plan literal, invita a eso. También porque a nosotros mismos nos alivió al principio tener una explicación para todo.

Qué pasa cuando lo haces. Dos desastres posibles. Uno: la persona se lo cree y se pone una etiqueta nueva, más cómoda que la anterior pero igual de estrecha. «Es que soy Proyector» como excusa para todo. Dos: la persona no se lo cree, se le enciende la alarma de secta y no vuelve. Las dos son culpa tuya.

Qué hacer en su lugar. Habla de coste energético, no de prohibiciones. En lugar de «no puedes trabajar ocho horas», «puedes hacerlo, y lo estás haciendo. Lo que te estoy contando es lo que te cuesta y por dónde se te escapa la energía. Con eso decides tú». Y usa condicionales de verdad: «suele pasar», «lo habitual es», «mira si te encaja». Esa honestidad sobre los límites del sistema es una de las razones por las que enseñamos esto como lo enseñamos.

5. No encuadrar al principio y que el cliente espere una predicción

Qué es. Entrar directamente en la carta sin dedicar cinco minutos a decir qué es esto y qué no es. Sin encuadre, cada persona rellena el hueco con lo que ha visto por ahí, y lo que ha visto por ahí suele ser adivinación.

Por qué lo hacemos. Porque tenemos ganas de llegar a lo bueno y porque el encuadre nos parece burocracia. Cuando vas justa de tiempo, es la primera cosa que se cae.

Qué pasa cuando lo haces. En el minuto 40 te preguntan si va a encontrar pareja este año, si debe aceptar la oferta de trabajo o cuándo se le va a arreglar la vida. Y tú te quedas ahí, con la sensación de haber decepcionado a alguien por no ser algo que nunca dijiste que eras.

Qué hacer en su lugar. Cinco minutos, siempre, antes de abrir la carta. Con cuatro frases vas servida:

• «Esto no es adivinación. No te voy a decir qué va a pasar ni cuándo, te voy a contar cómo funcionas.»
• «No es un diagnóstico médico ni psicológico, y yo no soy médica ni psicóloga. Si sale algo de ahí, te lo digo y te digo a quién ir.»
• «Yo no decido por ti. Lo que quiero es que salgas sabiendo cómo decides tú.»
• «Va a haber cosas que no te encajen hoy. Apúntalas y dales tres meses. Y párame cuando quieras.»

6. Dar consejo directo en lugar de devolverle su Autoridad

Qué es. «Yo lo que haría es dejar ese trabajo.» «Deberías cortar con él.» «Múdate.» A veces disfrazado de mecánica: «como eres Manifestador, tienes que dejar ese empleo ya».

Por qué lo hacemos. Porque nos lo piden. La persona te está pidiendo a gritos que decidas por ella, y decir «esto lo decides tú» se siente como una respuesta cobarde. Y porque desde fuera se ve clarísimo, y callarse cuesta un esfuerzo enorme.

Qué pasa cuando lo haces. Si sale bien, has creado una persona que va a volver a preguntarte cada vez que dude, que es justo lo contrario de lo que hace esta herramienta. Si sale mal, la responsabilidad es tuya, y con razón. Y en los dos casos le has quitado la única cosa que había venido a buscar: su propia forma de decidir.

Qué hacer en su lugar. Devolver la pregunta al cuerpo, no a la cabeza. Y decirlo con antelación, en el encuadre, para que no suene a escaqueo cuando llegue el momento.

7. Meterse en terreno terapéutico o médico sin formación para sostenerlo

Qué es. Hablar del Bazo abierto y acabar hablando de su enfermedad autoinmune. Ver el Plexo Solar sin definir y decirle que su ansiedad viene de ahí. Abrir un trauma de infancia con la puerta 19 y quedarte mirando cómo la persona llora sin saber qué hacer con eso.

Por qué lo hacemos. Porque el Diseño Humano roza estos temas todo el rato y porque nos vemos capaces. La carta te da una precisión que engancha muchísimo, y es fácil pasar de «esto explica cómo funcionas» a «esto explica tu diagnóstico».

Qué pasa cuando lo haces. Puedes hacer daño real. Alguien que deja una medicación porque le has dicho que su malestar era condicionamiento. Alguien que reinterpreta su historia con tus palabras y se queda peor. Y para ti, además, es un problema serio: estás afirmando cosas que no puedes sostener y por las que no estás cubierta.

Qué hacer en su lugar. Ten tu límite escrito y dicho en voz alta desde el minuto uno. Cuando aparece un tema médico o psicológico, se nombra y se deriva: «esto que me cuentas se sale de lo que yo hago. La carta te dice cómo funciona tu energía ahí, pero eso lo tienes que ver con un profesional de salud». Si ya trabajas acompañando a personas y quieres combinar las dos cosas bien, lo tratamos aparte en Diseño Humano para terapeutas y coaches.

8. No gestionar el tiempo y quedarte a medias

Qué es. Llegar al minuto 70 y darte cuenta de que todavía no has hablado de la Autoridad. O terminar a las dos horas y veinte porque no sabías cómo cortar.

Por qué lo hacemos. Porque nos venimos arriba con la parte que más nos gusta, que casi siempre son los canales y las puertas. Y porque cortar a alguien que está contándote su vida parece de mala educación.

Qué pasa cuando lo haces. El cierre se lo come el reloj, y el cierre es lo que la persona recuerda. Se queda sin resumen, sin siguiente paso y con la sensación de que quedaba lo importante. Si al revés te alargas media hora gratis, le estás enseñando al cliente que tu tiempo es elástico, y eso te lo vas a encontrar en todas las sesiones siguientes.

Qué hacer en su lugar.

Y si sistemáticamente no te caben 90 minutos, no alargues: vende 120 o cuenta menos cosas. Las dos son decisiones profesionales; improvisar no.

9. Proyectar tu propio diseño en la lectura

Qué es. El clásico: un Generador diciéndole a un Proyector que se ponga a hacer cosas, que se apunte a algo, que salga a moverse. También un Proyector recomendando descanso a un Generador que lo que necesita es cansarse de verdad. O alguien con Autoridad Sacral pidiéndole a alguien con Autoridad Emocional que le diga ya si le encaja.

Por qué lo hacemos. Porque lo que a ti te funcionó lo has vivido en el cuerpo, y lo que vives en el cuerpo lo cuentas con una convicción que la teoría no te da. Es el mismo motivo por el que la experiencia propia es tan valiosa aquí y también la trampa más difícil de ver.

Qué pasa cuando lo haces. Le mandas deberes que van contra su mecánica, y encima con tu entusiasmo detrás. Yo soy Generadora con Autoridad Sacral y Perfil 3/5: mi instinto es «pruébalo y ya verás». A una línea 1 con Autoridad Emocional eso le sienta como una patada, porque necesita entender antes y necesita tiempo. Me llevó unas cuantas sesiones darme cuenta.

Qué hacer en su lugar. Ten tu propia carta a la vista cuando prepares la sesión, al lado de la de tu cliente. Suena raro y funciona: te recuerda de dónde vienen tus impulsos. Y antes de dar cualquier sugerencia, pásala por un filtro: «esto que voy a decir, ¿sale de su mecánica o de la mía?». Cuando dudes, di la mecánica y no la recomendación.

10. No dejar nada aplicable para el lunes por la mañana

Qué es. Una sesión precisa, bonita, emocionante y sin una sola instrucción concreta. La persona sale flotando y el miércoles ya no sabe qué hacer con lo que le contaste.

Por qué lo hacemos. Porque confundimos comprensión con transformación. Cuando la persona dice «madre mía, esto me ha explicado mi vida entera», tú ya te sientes satisfecha y crees que el trabajo está hecho. No está hecho: acaba de empezar.

Qué pasa cuando lo haces. A las dos semanas no queda nada. El efecto se desinfla, y esa persona no te recomienda porque no puede explicar qué se llevó. Y encima acaba pensando que el Diseño Humano es «muy interesante», que es la forma educada de decir que no le sirvió.

Qué hacer en su lugar. Un experimento de siete días, uno solo, minúsculo y medible. No «vive tu diseño» ni «confía en tu Autoridad». Sí:

• Autoridad Emocional: «esta semana, a todo lo que no sea urgente, contesta "te digo mañana". A todo.»
• Autoridad Sacral: «cuando te pregunten si te apetece algo, responde con el sonido antes de razonar. Solo con planes de bajo riesgo.»
• Proyector: «esta semana no des ni un consejo que no te hayan pedido. Apunta cuántas veces te has aguantado.»
• Garganta abierta: «en la próxima reunión, no hables hasta que te pregunten. Y mira qué se te mueve por dentro.»

Y mándalo por escrito después, con las mismas palabras. Puedes acompañarlo con su carta gratuita para que la tenga siempre a mano.

11. No cobrar o cobrar demasiado poco por miedo a no ser suficiente

Qué es. Regalar lecturas «para practicar» durante meses. Poner un precio simbólico. O el clásico «lo que tú creas que vale», que es tirarle el problema al cliente.

Por qué lo hacemos. Síndrome de la impostora, en su versión más clásica. Piensas que hasta que no te lo sepas todo no puedes cobrar, y como esto no se acaba nunca de aprender, el momento no llega. Nosotrxs también empezamos ahí.

Qué pasa cuando lo haces. Tres cosas, y ninguna buena. La primera: cuando algo es gratis, la otra persona no se compromete. Se salta la sesión, llega tarde, no hace el experimento, y tú te llevas la impresión falsa de que la herramienta no funciona. La segunda: te quemas. Diez lecturas gratis son quince horas de trabajo y una preparación bastante gorda, y llega un punto en el que te da pereza abrir una carta. La tercera: el precio comunica. Un precio simbólico le dice a la persona que esto es un hobby, y trata la sesión como tal.

Qué hacer en su lugar. Dos o tres lecturas de prueba con gente que sepa que son de prueba, y ahí pides una cosa a cambio: feedback honesto. A partir de la cuarta, cobras. Aunque sea poco al principio, que sea un precio de verdad y que suba con las sesiones que llevas. Los rangos reales por tipo de sesión los desglosamos en cuánto cobra un analista de Diseño Humano.

Y una cosa que nos ayudó a nosotrxs: no estás cobrando por saberlo todo. Estás cobrando por las horas de estudio, por la preparación de esa carta concreta, por los 90 minutos y por el email posterior. Eso ya existe, aunque tú te sientas novata.

Si la lectura se te va de las manos en directo

Va a pasar. Alguien se rompe a llorar, te preguntan algo que no sabes, la persona se cierra en banda o te das cuenta a mitad de sesión de que has metido la pata. Lo que hagas en esos dos minutos vale más que toda la teoría que te sepas.

Y la regla que nos sirve para todo: cuando dudes entre lucirte y cuidar a la persona, cuida a la persona. La lectura brillante en la que alguien sale abrumado es una lectura fallida, aunque te aplauda al colgar.

Si quieres ver cómo enseñamos la parte de dar lecturas, hay dos clases completas del temario publicadas en las clases gratuitas, y el recorrido entero módulo a módulo está en el temario. Si te queda alguna duda de las de verdad, escríbenos: en el soporte nos preguntáis justo estas cosas y son las que más nos gusta contestar.

Generadora · Autoridad Sacral · Perfil 3/5

Anna Romera Díez

Estoy aquí para darle un vuelco a cómo experimentas el mundo y que formarte con nosotros sea un antes y un después para ti. Conócenos mejor.